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Como cobrar do aluno de Personal Fight



Na hora de fechar uma venda qual é a melhor opção? Fechar um plano, um pacote ou vender apenas aulas avulsas?


Vou te explicar as diferenças entre cada uma delas e no vídeo eu te conto a melhor forma de utilizar.


PLANO

Quando o acordo entre professor e aluno é feito através de um período. Por exemplo: Se o aluno fechar um plano Mensal ele irá pagar um valor e no plano Anual o aluno irá pagar com desconto devido a fidelidade.


VANTAGENS DO PLANO

  • Maior tempo de fidelidade

  • Pagamento mensal ''garantido''

DESVANTAGENS DO PLANO

  • Desconto por aula

  • Confusão na quebra de contrato

PACOTE

O pacote é fechado de acordo com o número de aulas, por exemplo: Se o aluno treina 1x na semana ele irá pagar um valor X, se ele treinar 2x ou mais ele pagará um valor menor por aula.


VANTAGENS DO PACOTE

  • Facilidade para fechar venda

  • Garante o aluno treinando mais vezes com você

DESVANTAGENS DO PACOTE

  • Você recebe menos por aula

  • Perde oportunidade de colocar outro aluno no horário com valor cheio


AULAS AVULSAS

Vender aulas avulsas com a somatória de aulas por mês. Ou seja, o valor da sua aula é cobrado de acordo com a sessão de treinamento, o que irá determinar o valor final é a quantidade de sessões o aluno irá fazer durante o mês.


VANTAGENS DE AULAS AVULSAS

  • Não tem desconto

  • O aluno valoriza mais os serviços contratados

DESVANTAGENS DE AULAS AVULSAS

  • Maior dificuldade para fechar uma venda

  • A retenção de alunos parte de você e suas aulas.


CONFIRA O VÍDEO ONDE FALO A FORMA QUE UTILIZO



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